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这一行，在他们府城里看着繁花似锦的，但要真出了府城，还当真不好做。
周家拒了，但总有人觉得这门儿买卖能挣的，好些商户还合起了伙来，信心十足的，给周家做匣子的林家木材作坊，林东家的小舅子就差点跟着去干了。
喜春听过了一回，就抛到了脑后。
她前几日就约了薛家的当家，给薛家那头下过了帖子。
薛家那头回了信儿后，商定了时间，喜春跟周秉一块儿登了薛家的门儿。
周家跟薛家签下的花水，一开始签下的那款淡雅的花水，契书上约定过的优先供给周家两年，周家之后才能把花水供给其他铺子，这个条约契书要到了。
这两年薛家的花水只供给了周家一家，前两年有不少人登薛家门儿，想要采买这花水，都被薛东家给回拒了，叫他们两年后再来。
薛家完全的按了契书上办事。
如今两年的期限快到了，早在一两月前就有人登了薛家的门儿，想商定周薛两家的买卖到了后，供给他们其他商家的事儿，周家这里早前一直没反应，花掌柜倒是一直盯着，把有哪些人家登门儿的事儿都一一禀报过了。
跟他们竞争的人不少，都是城里有名儿的商户，甚至还有其他州府的商户。
薛家也知道他们的来意，喜春两个登了门儿后，薛夫人叫人送了茶水来，见过了薛东家，薛东家脾气还是一如往昔，说：“当初说的是两年，契书上也是两年，现在时间到了，好多交好的人家也登了门儿，我们这里也不好回绝啊。”
薛家一心钻研改良配方，对这些钻营的事上心，但登门的人多了，有些人家还当真不好回绝。
比如薛夫人娘家。
薛东家重规矩，跟周家这两年，作坊的花水都是尽数供给了周家，岳家再大的反应也没理会，如今契书上的时间到了，他也没理由不给了。
薛夫人也不会应的。
喜春与周秉对视，他们在府上也是商议过一番的，笑道：“我们也是知道薛东家的难处，所以这回来还是想与薛东家继续签契书约定，薛东家也可以再挑上三四家一起，按谁要的比例大优先分给谁就是，如此一来，有人也得了实惠，不是一家独大，想来也没人再说三道四的了。”
三四家？薛东家在心里算了起来。
薛夫人知道薛东家的性子，急切起来：“老爷，这三四家全然不够的。”
就怕他应下来。
薛东家看看薛夫人，又看看喜春夫妻，为难了：“这...”
喜春只微微一笑：“花水是薛家倾你们父子的心血才改良成的，薛东家一心只钻研方子叫人佩服，就是不知道薛东家有没有心，叫花水扬名天下，为宫廷采选。”
作者有话要说： ~
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☆、
薛东家把几个儿子都叫了来。
人都是有所求的，有人图名，有人图利，有人图安稳，形形色色，薛家一门上下钻研改良方子，没有汲汲营营的谋求财产，不是图利的，薛家也不是安稳的人，不然何求还无止境的改良方子，凭薛家如今的财力，早就该安稳过太平日子了的。
商户人家，总是要图一样的。
所幸，这步棋他们走得很对。
薛家几位同意钻研方子改良的公子来了，问：“夫人是从何处得来的消息？”
喜春并不多谈:“我自然有我的渠道。”
薛家的花水从几年前就开始传有宫廷采选看重，周家在四周府城铺的货也一直拿这个当噱头，可如今都过了三两年了，薛家从一开始的听说，激动，如今也知道这就是商户们惯用的夸大其词了。
这世上没有哪家商户不想当皇商的，薛家也不例外。
喜春收到了白氏的信儿，朝廷今年有一个破格提取，宫廷采选也在其中，问她要不要把花水给报上去，白家多年皇商，在宫廷采选上是有路子的，周家要是想把花水报上去，白氏那边就能帮着出力，占上个一席之地。
喜春接了信儿，就知道这一场跟薛家的谈判有把握了。
“宫廷采选我父辈还在的时候也是有过这心的，只是宫廷采选十分严格，据我所知，光是调查和置货品安置就要好些年，多年下来没问题之后才能入选。”
薛东家也不是一无所知的：“你们周家前两年就用了这个噱头了。”
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