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第8章(第1页)

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第二天,俊凯起了一个大早,一想到今天能够带买别墅的客户,俊凯就感到有些兴奋,本季度业绩第一,就能获得一套房,真是美滋滋。

晨会依旧是陈锋召开的,现在他基本上只是早上来公司转一圈,开完晨会之后就去区里开展业务。

上午十点多钟的时候,陈颖又给我发了一套别墅的信息,俊凯又将那套房源看了一遍,直到中午十一点多钟才返回公司,下午我依旧动员大家寻找房源,而本人则是趁机睡了一下午,直到下午四点钟的时候才醒来,然后将所有找到的房源再次整理,并且按照优劣排出带看的顺序。

下午郭斌也找到了一套房源,加上之前找到的四套,一共是找到了五套房源,我经过认真的分析和研究之后,决定只带看其中的四套房源,性价比最低的那一套直接舍去。

下午五点钟,我准时给周浩去了一个电话,询问他是否能够准时赶到万隆集团公司,再得到了周浩的肯定答复之后,我再次确认别墅的信息没有什么变动。

我在联系好各方面情况之后,开始动员自己手下的业务员。

啪啪啪……拍了拍手,将大家的注意力吸引过来,说道:“一组的停一下手上的工作,我安排一下带看任务。

陈颖,我不在的时有什么事就靠你了,有什么事你就跟我打电话。”

我一边比划着打电话的手势,一边说道。

“放心吧,王总。”

陈颖说道。

经过了张伟昨天的一番敲打,周浩这一次赶到的很准时,五点五十五的时候汽车就开到了小区门口,而我领着两人将汽车放倒停车位,一行五人这才赶赴看房地点。

我这次带看的四套房源分别在两个小区一个小区是芸诗别墅小区、一个是恒香府别墅每个小区各有两套别墅房源,我先带周浩夫妻看的是芸诗别墅小区。

我拥有芸诗别墅区的门禁卡,很轻易的就进入了芸诗别墅区里,芸诗别墅区带看的这两套别墅,一套是独栋别墅、另一套是联排别墅,这两套别墅的位置比之前看的两套要更好一些,而且价格上也更加的便宜。

但是带看完这两套房子之后,我发现周浩夫妇的感觉一般,基本上对这两套别墅没有太大的兴趣,我也没有太过在意,毕竟买别墅不是一件小事,更不可能一蹴而就。

剩下两套房子都在恒香府别墅小区,我带着周浩夫妇直接过去,一起去恒香府别墅小区看剩下的两套别墅,剩下的两套别墅一套是独栋别墅,一套是双拼别墅。

我等人先看的是那套独栋别墅,房子的面积很大、也很漂亮,只不过陈建生夫妇却不喜欢这种类型的户型,最终也只能不了了之了。

最后一套带看的房子是双拼别墅,所谓的双拼别墅是联队别墅与独栋别墅的中间产品,由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅,算是一种比较实用的别墅类型。

我等人赶到那套别墅打开门,周浩夫妇走了进去参观,别墅的院子没有过多的装饰,只是铺着一层绿油油的草坪,中间有一条鹅卵石铺成的小路,多了几分乡水田园的味道。

这套别墅内的装修也属于田园风,周浩夫妇对这套别墅颇有兴趣,将别墅里里外外细致的打量了一番,并且主动询问我关于这一套房子的价格和信息。

我之所以将这套别墅放倒最后带看,就是因为这套别墅的性价比最高,而且价格也十分符合周浩夫妇俩跟我之前预想的一样,周浩夫妇的确很喜欢这套别墅。

“王总,你说这套别墅4900万元,还能再便宜吗?”

看完别墅之后,周浩再回去的路上问道。

“陈先生,4900万元已经是的底价了,降价的话不大容易了。”

我说道。

“这样吧!

这套别墅4700万元我就买了。”

周浩沉思了片刻,说道。

“周先生,你这价格确实有点太低了。”

周浩说:“我相信王总的能力,只要你能肯到4700万元,我立刻就能下定金。”

我装出一副为难的模样,周浩看在眼里。

周浩夫妻谈妥了之后,直接走到了我的面前,说道:“王总,我们夫妻两人还是觉得这套房子不错,想要把这套房子给买下来。”

听到了周浩说话的语气,我知道这个单子谈成的希望很大,他现在要做的就是趁热打铁继续逼定,我说我们先坐下谈谈,这一次洽谈经历了一个多小时的时间,将别墅的装修、年限、物业、税费等方面全都谈了一个遍,我还给周浩算出了总共的购房款。

最终为了表现各自的诚意,客户、我、两方各让一步,别墅以四千六百六十万的价格出售。

从双拼别墅出来以后,天色已经完全黑了下来,而且外面早已经下起了大雨,我大口的呼吸着新鲜的空气,签下了一个大单整个人都轻松了起来。

谈完了单子之后,我也懒得再回到公司,直接宣布众人晚上去火花饭店庆祝一番,有什么事情的话明天到公司再说。

我回到酒店之后,身上的衣服已经淋湿了大半,拿了一身换洗的衣服到浴室里冲了一个热水澡,换身衣服后,驾驶着车子往火花饭店驶去,大路上红绿灯太多了,我打算抄小路,虽然路程远,但是红绿灯少。

砰!

车子刚行驶不久,就被人追尾了,我赶紧踩住刹车,把双闪灯打开,然后解开安全带,下车查看情况。

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