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“陈总，我很喜欢公司的氛围，但是我个人或许真的无法融入公司。
或许我是做技术的原因，我对贸易和谈判并不精通，在公司里也帮不上忙，平白领了几个月的工资，我也挺不好意思的……”
打开了话匣子之后，杜珉的情绪更加稳定了起来：“陈总，我既然要走了，那就说些放肆的话，请您不要介意。”
“只要不是骂我，我绝对不生气！
即便是想要骂我，出门背地里骂，只要不让我听见，我都没意见。”
我开了个无关紧要的玩笑之后，杜珉的心彻底放了下去。
他内心非常羡慕我，这可以从眼神中看出来。
毕竟，我和他的年纪相仿，但是我已功成名就，拥有一家年利润近两千万的公司，娇妻的美貌也是在公司里流传，家庭美满，生活幸福，对于一个三十岁的男人来说，还有比这更值得羡慕的吗？可是他呢？睁眼就是一家五口的生活，年迈父母，长期需要静养，都有慢性病，生活上也帮不上他多少。
女儿儿子年纪太小，花钱也多，加上小孩子体弱，经常生病，让他的生活苦不堪言。
他的生活从早晨睁眼开始，就是一团糟。
杜珉摸出了香烟，抽的还是四块五一包的白沙。
这烟在民工中极为欢迎，但是在写字楼，非常罕见。
我伸手给他点上之后，也摸了一根白沙，刚抽上就呛得连连咳嗽，眼泪都快下来了。
“陈总，这烟呛，您还是……”
“还是抽我的。”
我给他让了一支软中华，杜珉顺势夹在了耳朵上，这才开口道：“陈总，你觉得如今的贸易繁荣的原因是什么？”
“差异化。”
这样的问题难不住我，当然我回答的也不过是随大流的答案。
我既然认出了杜珉，就有心用这个人。
那么就不是简单的交谈，而是想要收服这位大将。
“很简单的一个道理，华夏从加入wto之后，国内的贸易，尤其是出口呈现出井喷的行业繁荣状况。
但这种繁荣建立在一个基础之上，国内廉价的原材料和人工，技术不先进的工艺，能满足普通商品的大部分功能不变，在价格上比欧美同类产品价格低上数倍。”
“这就是产品价格优势的竞争力。
同样功能的商品，比如说风扇，因为用料成本的原因我们的能用10年，日本的能用15年，价格却是日本同类产品的三分之一，甚至四分之一，为什么不用我们的？”
“这是价格优势，但是没有技术加成的差异化。
哪怕是在国外，穷人也要比富人多，能用和品质比较下，选择能用的更多。
这就有了国内产品进入国际市场的优势。”
“其次，就是降低物料成本。
来料加工之外的商品，品质，材料，工艺都有明确的要求之外。
本土的产品，尤其是普通商品，精明的商人总会选择更廉价的材料，来替代价格昂贵的材料，从而得到价格更明显的优势。”
“同样是风扇，可以用铁的外壳，也可以用铝的外壳，甚至可以用铜的外壳……但是价格上差距是几倍。
但是我们的商人会选择塑料外壳，价格更低。
这是比喻，不用深究，但也说明了一个事实，材料上的降低，在并不影响使用的状况下，价格更有优势。”
“当然，还有一种原因，品牌知名度的不足，让我们不得不做这样的差异化和选择。
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