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陈一在国内出发前，就和陈丹莉估计到追讨的难度，陈丹莉给陈一的目标是能追回多少算多少，但尽量不要低于追讨的用费和成本。
“x行长，从您办公室的布置看，你是喜爱华国传统文化的，对吧？”
“是的。
我在华国住过一段时间，很喜欢华国的文化。”
“从您办公桌上的摆件可以看出，你希望贵行‘吸纳四方钱财，财源广进’，但如果贵行没有处理好我方这笔追付款，会对贵行的这一信念产生严重负面影响。”
谈判的技巧之一，是了解对手，特别是了解对手的喜好以至信念，并进行利用。
陈一进入x行长办公室时，观察了它的布局，从中捕捉到x行长对华国文化的了解和喜爱。
“此话怎么讲？”
陈一笑着说：“我们华国人做生意，不但希望‘吸纳四方钱财、财源广进’，更崇尚‘和气生财、合作双赢’。
您应该比我更清楚，贵国与我国的关系发展不错，贸易往来更是有长足的发展，华国企业对贵国的投资不断加强，这对你们银行业的创收也是有巨大的促进的。
您认为是不是这样？”
“是这样的。”
x行长肯定地说。
“那好了。
如果贵行没有处理好我们这一被信用诈骗，尤其是贵行在明知负有不可推卸责任情况下，不妥当处理，起码在我国外贸行业内，会知道贵行参与了信用诈骗。
这对贵行来说，那可不止是一千八百万元人民币的损失了。
是不是这样？”
现在华国新媒体高度发达，事件发生当天全国可知甚至会广泛传向全世界。
作为比较了解华国的x行长，是赞同陈一的说法的。
但站在自己银行的立场，做为行长，他也有责任努力减少自己银行的损失。
，！
“这我也承认是这样。”
x行长说，“您刚才也提到贵国崇尚‘和气生财、合作双赢’的理念。
如果贵方不作让步，我这行长很可能会被弹劾，严重的会被撤职。
你也知道，贵方要走法律程序追讨这应付款也是极为困难的，如果你没有你表现出来的这种能力，也谈不到让步的问题。”
陈一当然知道这行长说的是实情，也听出他有点威胁的味道，如果他真的不配合，银行也可能对此事不予以理睬，这都是很有可能发生的。
“是的，我就特别崇尚‘和气生财、合作双赢’的经营理念。
那么，您需要什么样的让步呢？”
陈一说。
“我行给贵方赔付一千万元人民币，贵方以后如果到我们这里需要我们，我们可以给予优惠，当然那是我还是行长的情况下。”
“你这已经要我方让步了几乎一半了，这我回去不好交差。
就减至一千六百万元。
另外，您刚才也提到了，如果我没有表现出来的那种能力，我连命都没有了，所以，我要贵行另外给我三百万元人民币的补偿，这个补偿应该让这y副行长支付。
这些今天就要支付。”
陈一说着看向y副行长。
“不行！”
x行长还没有表态，y副行长就大声反对。
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