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掏宝网的成长历程中,有几个转折点至关重要。
一是疫情迫使人们居家隔离,间接培养了用户的网购习惯,为掏宝积累了第一批忠实用户。
二是雅虎的战略投资,搭建了优质平台。
它不仅为掏宝带来了急需的资金流,也为其带来了重要流量入口,并间接做了大量正面宣传。
杜笙之所以提到阿狸巴巴的高估值,自然是为了抬高自己公司的价值:
“尽管掏宝今年前三季度的交易额达到3o亿,但其注册用户数才刚过6oo万,当中还有掺水。
另外,在国内电商市场中,掏宝也就占据三成份额。
相比之下,TVIng平台经过半年展,注册会员数已突破1ooo万,其中付费会员达28万,广告业务也在蓬勃展。
在亚洲视频网站市场,TVIng平台占据领先地位,市场份额过22%……
这样的成绩,你们给出的估值居然不到阿狸巴巴的一半?”
还有一些杜笙还没说。
譬如TVIng平台还提供不同级别的会员服务。
普通会员每年只需支付29元,即可享受无广告,各种专享特权。
加上便捷的支付方式,付费会员数量正稳步增长,目前达到了28万。
虽然这部分收入不高,但它确实为公司探索出了一条盈利路径。
而高级会员年费为99元,只是由于价格较高,选择开通的人较少。
这也是亚洲各大流媒体网站普遍面临的问题。
由于线上用户消费能力有限,暂时难以大幅提高费用。
当然,也有例外。
譬如同步展,用来割北美韭菜的联众(Lme)平台,年费会员最低49美元,比定位亚洲的TVIng足足高了几倍。
换李伊馨的调侃口吻来说:
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