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“老王，你觉得这个价格提议怎么样？”
王副总沉吟一下，说出自己的意见：
“我觉得可以，现在市场上的机床价格都是公开透明的，想必岭南堂公司肯定也做过相关调研，所以价格上咱们没有必要玩猫腻，南方人聪明着呢。
我们奉天机床不是人家惟一的选择，那我们要把这笔大订单留下，那就只有从价格上取胜了。
万幸他们要的大多是过时机床，咱们可以打大折扣，要是五轴机床我们就头痛了。”
这话一出，几个高管们也都议论开来。
“是啊是啊，十几二十年前的机床本来就没多大价值，若干年后也是当废品卖。”
“咱们要让上级知道我们的苦衷，为了推销先进机床，把落后机床当添头是无奈之举。”
“用年轻人的话说，打包本来就有团购优惠，咱们理由也是充分的。”
蔡建中听后，一槌定音：
“那行，我们在价格上做出让步，但不能突破底线。
而且如果这批机床能顺利出口非洲，这也是给我们的产品打响知名度嘛。”
李国良这时候又补充道：
“咱们在守住价格底线的同时，那些二手机床生产线，包括所有的产品资料，这个我觉得可以当作附赠品，这个就不要收钱了。
上级领导盯着的是我们卖机床有没有猫腻，会不会造成国有资产流失，但是对于二手生产线，过时的机床资料，上级是不看重的，当赠品应该不会有意见。”
这时候有一位副总笑道：
“老李说得有理，我家早几天卖了一套二手房，当时咱们重点谈判的就是房价，只要房价双方满意，屋里面的什么二手家具家电那都是当赠品，直接送给了买方，谁也不会在意。”
“是这个理儿，呵呵。”
“如果二手生产线当赠品，那在机床价格上咱们就有谈判优势了。”
“要不咱们还是先请示一下上级，将咱们的谈判策略跟领导汇报一下，再根据指示临时调整。”
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